Если посмотреть на пирамиду потребностей Маслоу. То подавляющее большинства нынешних российских предпринимателей малого и среднего бизнеса находятся на уровне 3. Они хорошо кушают, они ездят на дорогих машинах, они живут в добротных жилищах, они отдыхают на дорогих курортах, их многие любят, за зарплату или за деньги, которые у них есть. Потребность 3-го уровня удовлетворяется в большинстве случаев, только за счёт их денег. Понятно, что все окружающие их люди, в том числе и сотрудники отдела сбыта их бизнесов делают главным образом, только то, что нравится и необходимо босу. Босу нужна лояльность, любовь и уважение. Поэтому они всё делают, чтобы показать босу свою любовь и лояльность. И на это тратят все свои силы и профессиональные навыки. Кстати, их главный профессионализм, как раз в том и состоит - нравиться босу. Учить такого сотрудника навыкам эффективных активных продаж бессмысленно. Для этого нужны совсем другие люди.
Многих предприниматейлей это уже беспокоит. Им скучно и тошно. Они уже не удовлетворяются мнимой (оплаченной) любвью и уважением, Не близких. Ни сотрудников.
Они хотят другого. Истинного достижения успеха, признания, компетентности, одобрения. Это соответствует 4-му уровню потребностей пирамиды Маслоу. Если желание не доросло до уровня истинных потребностей, помочь человеку не возможно.

Пирамида Маслоу помогает специалисту точно определить уровень потребностей и силу мотивации индивидуума. Потребность это мощная внутренняя сила, способная двигать волей человека. Такому человеку можно помогать.

Моя система обучения активным продажам в виде месячной серии коротких отдельных тренингов, по-настоящему эффективна, потому, что я:
1. Компетентный бизнес тренер из практики и
2. не работаю с заказчиками, неготовыми к изменениям..